“时间过得真快，不知不觉又到了年关，在西安打拼了一年，赚了一点小钱，投资了一些小项目，要回了一些老账。”1月21日，在西安做生意的温州老板王康迪要回家过年了，他将这段文字发到朋友圈里。

　　49岁的王康迪是浙江温州人，1998年到西安做生意，主要从事不锈钢设备的销售和安装。王康迪说，十余年来他积压了几百万可能永远也要不回来的死账，但也总结了很多讨债的策略。

　　要替对方着想

　　才有希望要回欠债

　　王康迪的提包里总是装着一个账本，上面密密麻麻记录着近两年来的欠款，共计200万元。“这些都是有希望要回来的。”王康迪说，10万以下的欠款一般不上门，即使打电话催款也要分时间段，星期一不能打电话，每天上午不能打电话。他知道企业负责人都很忙碌，星期一和每天上午都要开会、洽谈，这个时间段打电话会让对方反感。

　　西安市一家葡萄酒庄的崔总，去年从王康迪公司定制了一套生产葡萄酒用的不锈钢设备，当时为了扩大生产规模，设备款只付了60%，拖欠的余款年前支付无望，崔总向王康迪说明原因后，王康迪主动要求替酒庄代卖葡萄酒抵消欠款，化解酒庄资金困难。

　　目前，王康迪已将该酒庄的葡萄酒销往老家温州。

　　讨债转化为商机

　　和欠债人成朋友

　　在温州人的生意经里还有一句名言——“不怕亏就怕停”。王康迪近20年来在生意场上摸爬滚打，坚持的就是不服输的精神。

　　在其他讨债人眼中，王康迪能将耗时费力的讨债转化为商机，甚至还能和对方成为朋友。合作伙伴印象最深的就是前些年，王康迪在户县讨债时，钱没有要到，却用两毛钱一斤的价格买回一批机械厂的淘汰机床。王康迪说，这批设备在当地是废铁，但他运回老家后却是最先进的机械，让他的家族企业完成了原始积累，没有这批机床，他的家族企业不可能有今天的现代化。