在一些讨债公司流行着一句话:跟三十岁的人讨债靠砍,跟四十岁的人要债靠谈。这就是针对不同类型下的目标人进行不同策略的追债心得。类似的总结还有一些，仔细品味一下就可以发现：其实不管你是几十岁的人,讨债都有一定要讲究技巧，而且讨债公司的成功与否就是要这些技巧直接支撑的。

孙子说：上兵伐谋，攻心为上。能够兵不血刃，顺利催收回货款，是最高境界。让对方相信，双方的合作是最大的双赢，合则俱荣，分则俱损。这就好比中美之间，虽然矛盾不少，但多强调一些反恐防核扩散等利益共同点，让对方相信，抛弃和失信眼前的客户，实非智者所为，弊远大于利。

此方法针对比较正规的单位 ，适用该单位还没有达到恶意拖欠的程度，同时该单位和本公司还有很大的合作前景。对方谈判者个人素养比较高，有耐心，愿倾听。这很重要，千万不要和不具备上述条件的人讲理，否则，秀才遇见兵，有理说不清，结果适得其反。而遭遇其他类型的欠债者就要针对性的进行讨债方法的改变了，但总体还是提出攻心的原则，因为这招也是大量使用在我讨债公司的实际案例中，因为整个过程要保证合法的前提下进行，而不疼不痒的追债方法，对方早已做好了相关的心理准备。