企业欠款的行为是司空见惯的，大家都认为在赊销的社会中，这种经济的往来就是你欠我的，我欠你的。赊销的货物只是货物，企业不结算只是货款未到位。作为被欠款的企业似乎并没有将欠款企业当做敌人，也并没有将未结算的货款当做债务一样重视。

企业欠款就是债务关系中的债务人，将企业视为一个人会让讨债来的简单些。因为在日常的收款过程中往往被欠款企业踢皮球，搪塞，拒绝，推脱，耍赖。而一想到欠款企业那么大，部门那样多，管理层那样复杂，信誉又捉摸不定，经营状况又无法预知，偿还能力更是云里雾里。这样一想什么债务都陷入困境。如果我们将企业看做一个债务人，就相对简单多了。分析起来也会一针见血，特别是在讨债针对性的管理层上面，更容易确定。

把欠款看做债，货款没有收回来，整个销售还没有完成，那么这个货款就是客户所欠公司企业的债务。必须正视这一点。只有将货款拖欠看做是债务，才能更好的部署讨债策略。并且将货款视为债务会很好的掌握诉讼的时效，最重要的一点便是在货款清收上可以早一些时间委托专业的讨债公司。

因为很多时候既然忽略货款是债务，自然也会忽略讨债的途径，错过讨债的最佳时期。所以一定要将欠款企业简单话，甚至妖魔化，然后视未结算货款为债务，抓紧时间制定讨债方案，不要成为做嫁衣给别人的债权人。