“诶呦！张老板，生意这么好啊，刚才看到外面都是来订单的吧？有一个我认识，那可是大客户，咱可要抓紧了。他舅舅是我大爷的战友，要是有需要尽管打个招呼，我从小就是看着他俩下棋长大的……”

听着这极力讨好的阐述，想不到是个讨债的吧？在人们眼中讨债的都如凶神恶煞般可怕，有的甚至会比猴都精……可这位讨债的人怎么有点卑躬屈膝，阿谀奉承，讨好献媚的架势？没错，这位讨债的人就是想来软的，要知道假使讨债人所言都是事实，且真能帮上债务人的忙，那么可想而知下一步，双方的关系会大逆转。不但债务不打嘣儿的还给债权人，还会带着厚礼去求债权人帮忙说和这笔生意。其实，这种讨债软功夫背后是一种无形的威胁，经债务人的处境转化成为讨债的最强战术。你能说讨债人的卑躬屈膝有点过份软弱吗？

在催款讨债的过程中讨债公司建议，有时强硬的催款不能起到效果不妨放低姿态，以弱制强。有些债务人就喜欢硬碰硬，你不是强硬的想要债吗？好吧，我也强硬的不还债，看谁能强过谁？所以软弱的姿态反而会带给债务人感染，同情心随之而来，债务也可遇春风细雨。

“方总，我是第一次张口跟您催款，我也是被逼无奈，非要从欠款最长时间的客户开始清款，就是为了考验我的工作能力，我的试用期还没过，工资还没头绪。您说我是不是很倒霉？可我见到您感觉又很幸运，看的出您是个非常不同与其他人的企业家，我也就放心了。求您快帮我，就签个字的事，我就能说得过去，交了差……”

适当学会放低姿态，使用软招子催款，你会发现有些困难债务会迎刃而解。讨债公司告诉大家，其实这就是利用的心理战术和人性的弱点来采取的针对性讨债行动。