虚荣人人有份，债务人亦是如此，表面谦虚谨慎，心窝里还是期待着人们的赞美和肯定。对拖欠客户来说催款人员的任何说服都早有准备，既然想赖账或者想拖着不还钱就已经做足了应对的功课，那么怎样对付这样即虚荣又不守信用的客户？如何让他们如数偿还债款呢？

催款公司认为，对于虚荣的人必要的赞美是一种催款的良策。平时生活中亦是如此，不要吝啬你的赞美之词，有时候你的一句赞美很可能成为与他人之间拉近距离的法宝。针对虚荣的债务人在催款过程中要先进行了解，虚荣到怎样的程度，在哪些方面表现虚荣更严重？

案例演示：东莞的小霍受命到客户公司催款，这个货款还有一半没有支付，先前已经说好的这个月底结清下一笔货款，这都逾期快一个月了，其他催款人员几次三番都没有得到理想的答复。小霍并不急于像其他催款人员那样接到命令二话不说就上门催款。而是请教催款公司，因为在小霍了解其他催款人员催款过程的时候发现，这个客户很是虚荣。于是请教追款公司自己该如何操作这次催款。

从追款公司得到良策小霍上阵了，开始并不提自己来的目的，直说仰慕客户特意而来，对其创业的精神和经营的理念，商业的头脑，做事雷厉风行，守时守信的作风大加赞美，想赶快辞职自己创业成为客户一样的理想生意人。客户在这顿夸奖中云中漫步般兴奋的不得了，涛涛不绝讲着自己的发家史，并且主动支付剩余货款给他看自己在生意上是如何做到守信的。

看看只动动嘴皮子夸奖一下债务人，催款就如此顺利，是不是大家也摩拳擦掌了？在这里追款公司提醒大家在催收的过程中先要好好了解一下债务人，然后按照情况进行赞美，要真诚和恰当的表现赞美，这都是在催款过程中想要应对虚荣债务人使用的计策。