都说做生意需要有生意经，这样才能在商场立于不败之地，其实做生意不单单是与客户打交道，了解市场行情，运作，经营，很多时候生意经的体现更在于货款的催收，因为这才是生意的最根本结果，货款回不来，任凭你的经营理念多超前，联系多少客户，销售出多少货物，最终的结果是分文没挣，何谈什么生意经？

货款的催收才是生意经中最重要的一个部分，作为生意人不会催款，不会要债，不会讨债，不会商帐追收，可以说是寸步难行。讨债，催货款的技巧足足可以写成一套指导丛书，而真正运用到实际的催收中是无法与书本上所说的中规中矩、生搬硬套。所以催货款的生意经是在头脑中和实践中得来的真功夫。

我们可以说催收货款要会看脸色，看时机，看时间，看状况，看门道，看人，看事，看趋势，看未来......所以这不简单的是一种讨债，而是一种作为生意人该有的素质。那么有人会说没有这种能力，没有这种催收货款的生意经是不是就没办法做生意了？没办法收回货款了？

不是这样的。这就带出来一个新问题，催货款的生意经中的另一个重要部分，催收货款的决策能力，所谓决策一个是自己催收货款所针对客户和货款性质的催收策略。而另一个则是选择怎样的途径催收货款的策略，这种决策是对货款催收至关重要的条件。怎样选择诉讼和专业的清债公司来对付难缠的货款，这都是需要催货款生意经里的决策的。所以说生意人要懂得的事情可谓五花八门，而最重要的是决策的重要性，对未来事业发展制约的货款拖欠自然就不会成为生意人的绊脚石。掌握货款催收的生意经才是真正的成功生意人。