人脉不论是在什么情况下都是非常重要的，特别是企业面对回款问题的时候。人脉并不是平时大家认为的人缘好，朋友处处可见，而是一种较为实用的人际关系，可以发生在关键时刻，也可以在危机关头，特别是一些重要事件的关键点上能够起到至关重要的作用的人际关系。可以说企业中的人脉理解含义并不能那么单纯，更多的是一种人际脉络。

怎样在回款问题上让人脉成为助其成功的法宝？收账公司认为，这需要两个方面，一个是在前期积累人脉，一个是在后期有效和合理的使用人脉。回款是商业领域中非常重视的经营环节，人脉也在商业领域占据着非常重要地位，所以按照作用应该对人脉建立和使用进行各种程度的划分。

的一家企业在回款中遇到了难题，客户强硬的态度已经让好几个催款人员败下阵来。没办法，企业的负责人只能自己出面利用自己的人脉找到了可以说服客户还款的人。虽然货款如数偿还，但是客户心有不悦，出面调和的人还需要企业投桃报李。有人说这不是利用人脉让自己的债务清收回来很好的实例吗？收账公司认为不全面。

收账公司多年的清收债务过程中积累的人脉是非常丰富的，同时也总结出，人脉不见得是要真的拿出来用的，曾经帮助一位委托人清收账款，只是放出一点消息说自己与某某很强的集团有着不错的合作和关系，债务人只听闻一点便产生了敬畏，催款一上门就顺利解决。所以真正的人脉关系可以助于回款成功，但不见得非要真刀实枪的将人脉展现出来，意在造势才是绝佳的回款策略。