利益对每个人来说都是非常重要的，特别是企业，生存，发展，为的就是能够获得利益，这是无可厚非的。但是在想获得大回报的基础上，有时是要舍小利。这里催款公司所说舍小利，并不是鉴定每个企业是否大方的标准，而是在回款工作中的一点技巧，值得借鉴。

舍小利，可以理解为更多的层面，不单单是指金钱方面。并且在回款问题上一个要从销售的策略上舍小利，一个是要在催款的过程中舍小利。具体的实施有几个方面，催款公司带大家了解一下。

第一，从销售的角度来说。销售给客户的产品能够保持在最好的合作状态，精益求精，严把质量，虽然是作为合作最基本的原则，但是很多企业有时会想差一点点没问题，殊不知这样很可能给企业的回款带来风险。所以不能贪图小利，而置收款而不顾。不但要从双方交易的货物本身出发，还需要在新产品和优惠等方面给与客户足够的支持和承诺，这是给客户的一颗甜枣，对收款有着良好的基础奠定作用。

第二，从回款角度来说。催款人员在遇到客户逾期还款的情况，不防从人情途径渗透，给予技术支持，帮助有困难的客户度过难关等等。这些举动表面看是一种奉献，不图回报，但实质上会换来客户的信任和顺利的回款，是值得的！

催款公司曾遇到较为难处理的债务追收，在这个过程中往往对债务人给予一点帮助和投其所好的小恩惠往往得来更大的回报。在这里也要提醒大家，这种小恩惠是要区别于贿赂的，并且也要因人而异，并非遇见无底洞也要不断的舍小利，那样只会越陷越深，就不是舍小利得大回报的问题了。